Onze tips voor betere resultaten

Stop met korting geven! Ja, dat is natuurlijk een prachtige slogan, maar makkelijker gezegd dan gedaan. Toch kan het.

Wat is jouw toegevoegde waarde? Veel ondernemers en ook veel verkopers zijn zich vaak niet bewust van hun toegevoegde waarde.

Mag je nog wel om de order vragen? Is dat niet achterhaald? In zekere zin wel omdat we tegenwoordig spreken over relationeel verkopen of . 

“Jullie zijn veel te duur! Wij werken met de concurrent en zijn tevreden.”  Enkele koopbezwaren van mogelijke klanten. Is dit een afwijzing of een kans?

Dat is een pittige stelling, zo krijgen we vaak te horen. Is dat écht zo? Als je er eerlijk en scherp naar kijkt, dan zie je dat het klopt. Waarom dan?

Is dat jouw reactie op de vraag om korting? Dan help je de klant op een podium... En dat wil je toch niet? Hoe reageer je dan wel effectief? En voorkom je korting.

95% van je gedrag is onbewust en automatisch. Ontdek jouw voorkeursgedrag en hoe je dit effectief kunt veranderen.

Waarom passen we ons gedrag pas aan als we last krijgen van de negatieve effecten? Juist: we willen pijn voorkomen.

Dat zei een klant tegen mij na de training over voorkeurgedrag. Deze salesdirector is ontevreden over de groei in nieuwe business.

Een voorbeeld van de resultaten van de onderhandelingsvaardigheden van een voetbalmakelaar. Wat kun jij hiermee?

Je ziet het bij de beginnende verkoper, maar ook bij de gevorderde. Het gevolg van die fout is, dat de klant afhaakt en de verkoop niet doorgaat.